Почему цены отличаются в двенадцать раз
Дело не в жадности и не в демпинге. За разными цифрами стоят принципиально разные продукты, и сравнивать их по одной только цене бессмысленно.
9 000 – 15 000 ₽. Обычно это готовый шаблон, в который подставили Ваш текст и логотип. Такой сайт запускается за два дня. Проблема не в шаблоне как таковом — проблема в том, что он ничего не знает о Вашем деле: структура рассчитана на абстрактную компанию, а тексты написаны так, чтобы подходить всем сразу. Отсюда и типичная жалоба, что сайт есть, а клиентов нет.
20 000 – 40 000 ₽. Здесь начинается работа с Вашими задачами: своя структура, свои тексты, адаптация под телефоны, формы заявки, подключение аналитики. Дизайн чаще всего собирается из готовых блоков, но собирается под Вас, а не «как получится».
50 000 – 120 000 ₽. Индивидуальный дизайн, отрисованный с нуля, сложные интеграции — с CRM, складским учётом, платёжными системами. Сюда же попадают интернет-магазины с большим каталогом и проекты, над которыми работает команда: дизайнер, верстальщик, копирайтер, менеджер.
Важно понимать: сайт за 120 000 ₽ не в двенадцать раз лучше приводит клиентов, чем сайт за 10 000 ₽. Он решает другие задачи. Небольшой мастерской, которой нужна страница с услугами и телефоном, второй вариант просто не нужен — мы разбирали это в статье о том, нужен ли сайт мастеру.
Из чего складывается смета
Когда Вам называют цену, за ней стоят пять составляющих. Полезно знать, какие из них включены, а какие остались за скобками.
Структура и прототип. Сколько будет страниц, что на каждой, в каком порядке идут блоки. Это делается до дизайна, и именно здесь решается, будет сайт приносить заявки или просто существовать. О том, что должно быть на сайте, у нас есть отдельный разбор.
Дизайн. Три уровня: готовый шаблон, сборка из готовых блоков, индивидуальная отрисовка. Разница в цене между первым и третьим — в несколько раз, и она честная: индивидуальный дизайн это десятки часов работы.
Тексты. Самая недооценённая часть. Если в смете нет строки про тексты — значит, писать их будете Вы. Это нормально, но узнать об этом лучше заранее, а не за неделю до запуска, когда сайт готов, а страницы пустые.
Техническая часть. Вёрстка, адаптив под телефоны, скорость загрузки, формы, защита от спама, подключение аналитики. Здесь же базовая SEO-подготовка: заголовки, мета-теги, карта сайта, разметка.
Интеграции. Оплата, доставка, CRM, мессенджеры, складской учёт. Каждая позиция считается отдельно и может стоить дороже самого сайта.
За что берут доплаты
Частая ситуация: цена в договоре одна, итоговый счёт другой. Вот что обычно оказывается за пределами базовой сметы.
- Домен — 200 – 1 000 ₽ в год
- Хостинг — 2 000 – 6 000 ₽ в год
- Тексты, если их не пишет подрядчик — 500 – 2 000 ₽ за страницу
- Фотосъёмка — от 5 000 ₽
- Лицензия платформы, если сайт делается на 1С-Битрикс — от 9 000 ₽ разово
- Доработки после сдачи — обычно почасово
- Техническая поддержка — 3 000 – 8 000 ₽ в месяц
Ни одна из этих строк не является обманом — все они реальны и все чего-то стоят. Обманом бывает только умолчание о них до подписания.
Сайты «под ключ» от федеральных студий
Если Вы уже искали разработчика, то видели в выдаче страницы вида «студия.ru/stavropol». Это региональные подстраницы крупных сетевых компаний: один шаблон размножен на сотню городов, меняется только название города в заголовке.
Само по себе это не плохо — такие компании давно на рынке и делают предсказуемый продукт. Но стоит понимать, что офиса в Ставрополе у них нет, менеджер будет из другого региона, а Ваш проект — один из потока. Если Вам важно встретиться лично, показать производство или обсудить правки голосом, а не перепиской, это стоит уточнить до оплаты.
Как проверить подрядчика до оплаты
Пять вопросов, которые экономят десятки тысяч рублей.
1. Что именно входит в названную сумму? Попросите смету по пунктам: структура, дизайн, вёрстка, тексты, интеграции, размещение. Не список услуг, а список работ. Если в ответ Вам называют цену только «по запросу» и после долгих уговоров — это само по себе сигнал.
2. Кто пишет тексты? Если Вы — закладывайте на это две недели. Если подрядчик — уточните, сколько правок входит в цену.
3. Что происходит после сдачи? Кто вносит изменения через месяц, сколько это стоит, есть ли гарантийный период на исправление ошибок.
4. Кому принадлежат домен и хостинг? Правильный ответ — Вам. Если аккаунты оформлены на подрядчика, при расставании Вы рискуете остаться без сайта. Это же различие лежит в основе выбора между Тильдой и WordPress: аренда или собственность.
5. Можно ли посмотреть работающие сайты, а не картинки? Скриншоты в портфолио показывают дизайн. Ссылки показывают, что проект дожил до запуска и работает до сих пор.
Сколько времени занимает разработка
Срок влияет на цену не меньше объёма. Лендинг собирается за 5–7 дней, многостраничный сайт — за 2–3 недели, магазин с каталогом — от месяца. Если Вам обещают полноценный сайт за два дня, речь идёт о шаблоне с подстановкой текста. Подробнее о том, из чего складываются сроки разработки, мы писали отдельно.
Срочность обычно оплачивается отдельно — это нормальная практика, но она должна быть проговорена, а не всплыть в счёте.
На чём не стоит экономить
На адаптивной версии. Больше половины посетителей приходят с телефона. Сайт, который на телефоне разъезжается, не приносит заявок, сколько бы он ни стоил.
На скорости загрузки. Страница, которая грузится дольше трёх секунд, теряет значительную часть посетителей — они уходят, не дождавшись.
На аналитике. Без счётчика Вы не узнаете, сколько людей пришло, откуда и что они делали. Настраивается за час и бесплатно, но без этого любые дальнейшие вложения в рекламу считаются вслепую.
На договоре. Договор нужен не для суда, а для того, чтобы обе стороны одинаково понимали, что именно сдаётся и в какой срок.
Наши цены
Чтобы не быть голословными — вот наши расценки, они же указаны на странице услуг.
Лендинг — от 5 000 ₽, срок 5–7 дней. Одна страница: услуга, преимущества, форма заявки. Подходит, когда нужно быстро проверить спрос или собрать заявки под конкретное предложение.
Многостраничный сайт — от 25 000 ₽, срок 2–3 недели. Услуги, портфолио, цены, контакты, блог. Вариант для компании, которой нужен полноценный сайт с продвижением в перспективе. Что выбрать под свою задачу, разбирали в статье «Лендинг или многостраничный сайт».
SEO-продвижение — от 1 999 ₽ в месяц.
Сайт с автоматизацией — считаем индивидуально, зависит от того, что нужно связать между собой.
В стоимость входит: структура, дизайн, адаптив, тексты, формы заявок, подключение аналитики, базовая SEO-подготовка. Домен и хостинг оформляются на Вас — доступы остаются у Вас с первого дня.
Коротко
Цена сайта — это не цена за «сделать красиво», а цена за конкретный объём работ. Прежде чем сравнивать предложения, приведите их к одному виду: попросите у каждого подрядчика смету по пунктам. Часто оказывается, что предложение за 15 000 ₽ и предложение за 45 000 ₽ — это разные продукты, и сравнение по цене здесь ничего не говорит.
Если хотите разобраться, какой вариант подходит именно Вашей задаче — напишите нам. Разберём Вашу ситуацию и назовём честную вилку, даже если делать сайт Вы в итоге будете не у нас.
